Что такое прямые продажи?
Главная » Прямые продажи » Что такое прямые продажи?

Прямые продажи – это сбыт товаров и услуг народного потребления непосредственно потребителям по принципу «от человека к человеку» – преимущественно у них дома или в других домах, на их рабочем месте, а также в других местах вне стационарных точек розничной торговли.

Прямые продажи предлагают клиентам возможность увидеть, попробовать и оценить продукт в удобное для них время у себя дома или в кругу друзей. Все товары доставляются непосредственно клиенту. Это особенно удобно для клиентов, живущих в сельской местности или небольших городках, поскольку делает доступными товары и услуги, не предоставляемые в местных торговых сетях.

Прямые продажи осуществляются двумя основными способами:

  • от человека к человеку (обычно презентация товара клиенту осуществляется прямым продавцом по предварительной договорённости) или
  • в виде домашней презентации (продажа осуществляется прямым продавцом посредством презентации продуктов и рассказа о них группе потенциальных клиентов – обычно в гостях у хозяйки, которая приглашает гостей с этой целью).

Существует множество способов организации компании прямых продаж. Некоторые компании используют структуру многоуровневого маркетинга (MLM), в которой товары и услуги поставляются конечным потребителям через продажу, осуществляемую сетью независимых прямых продавцов. Эти прямые продавцы могут получать вознаграждение как на основании их собственной продажи товаров и услуг потребителям, так и от продажи потребителям, осуществляемой сетью других независимых прямых продавцов, которые были вовлечены в бизнес и обучены.

Прямая продажа является формой внемагазинной торговли.

Прямой продажей НЕ ЯВЛЯЕТСЯ торговля по интернету, телефону или почте без одновременного физического присутствия прямого продавца и потребителя. Данные способы торговли являются формами продажи на расстоянии. Договоры на расстоянии заключаются только посредством одного или нескольких средств телекоммуникации.

Прямой продажей НЕ ЯВЛЯЕТСЯ пирамидная схема. Пирамидной схемой является любой план деятельности, согласно которому участник платит или обещает заплатить за возможность получения компенсации прежде всего за вовлечение других людей в план или деятельность, а не за продажу товаров и услуг участником или другими людьми, вовлечёнными в план или деятельность. Здесь действует механизм, согласно которому пропагандисты так называемых “схем инвестирования” или “торговых схем” обогащаются в геометрической прогрессии при поступлении платежей от новых участников, вовлечённых в такие схемы. Подобные мошеннические схемы описываются в различных международных юрисдикциях как “цепные письма”, “снежный ком”, “цепная торговля”, “денежные игры” или “инвестиционные лотереи”.


© 2011-2018 Lithuanian Direct Selling Association. All rights reserved.