Прямая продажа является уникальным способом дистрибуции, выгодным для любой из сторон.
Преимущества для потребителя:
• Возможность попробовать и испытать продукт;
• Презентация в удобной форме и консультирование в дружелюбной среде;
• Личная доставка на дом;
• Право отменить покупку в течение предоставленного срока (дополнительная защита);
• Непосредственный контакт с продавцом;
• Гарантия и обслуживание после продажи;
• Гибкое время покупки.
Преимущества для прямых продавцов:
• Возможность учредить и вести свой бизнес с минимальными затратами/низким риском;
• Удобная возможность гибкого заработка;
• Гибкость в выборе рабочего времени;
• Супруги или члены семьи могут быть партнёрами в бизнесе (семейный бизнес);
• Возможность регулировать свою занятость – от частичной до полной;
• Не требуется официальной квалификации;
• Достаточное обучение и поддержка компании;
• Доступен широкий ассортимент товаров;
• Общественный контакт и личное признание.
Преимущества для компаний:
• Наиболее эффективный способ выхода на новый рынок с относительно низкими затратами, особенно в случае предложения уникальных товаров или услуг;
• Не требует крупных капиталовложений;
• Позволяет избежать дополнительных посредников в дистрибуции, а сэкономленные средства можно вложить в любую другую область;
• Не требует наличия предварительного большого опыта в предпринимательстве;
• Не требует работников со специальным образованием;
• Эффективно вызывает интерес и привлекает внимание возможных клиентов – персональный подход;
• Особенно эффективно в сбыте товаров народного потребления с низкой стоимостью или недостаточно известных продуктов: новых изделий, технически сложных продуктов и т.п.;
• Уникальная стратегия конкуренции:
- не требуется объёмной рекламы;
- уникальна в использовании процесса продажи на социальной основе для привлечения и удержания клиентов.
Преимущества для экономики и государства:
• Создаёт возможности заработка (в основном с частичной занятостью) и упрощает экономику;
• Канал дистрибуции вне крупных стационарных точек розничной торговли;
• Создаёт микропредприятия;
• Представляет самостоятельную занятость;
• Развивает предпринимательство;
• Вклад в национальное экономическое благополучие.
Преимущества для общества:
• Возможности самостоятельной занятости;
• Предпринимательство;
• Отсутствие половой, возрастной, этнической дискриминации, дискриминации в связи с физическими недостатками;
• Глобализация;
• Предлагает альтернативу другим торговым точкам.
